記者：陸總您好，作為帝碧薩集團中國區的負責人，您全程參與了項目的籌備和運營，您可以談談這個過程嗎?
陸強：帝碧薩集團經過長時間的調研和準備，在2004年正式進入中國。公司座落在寧波的杭州灣新區，2005年投產生產水龍頭，產品銷往歐洲、美洲、中東、香港等地。從2005年年中到2009年年末，我們已經累計交付近300萬套龍頭，整個產品線齊全，產品質量得到了用戶的認可。在這近300萬套龍頭當中，沒有一個客戶的投訴，我們感到非常安心，同時非常自信。
記者：我們了解帝碧薩集團非�？吹街袊氖袌�，請您談談總部對中國市場的期望和規劃。
陸強：談到中國市場，包括中國市場前期的準備以及未來的打算，我想借用中國周易上的三句話：一是與時消息。對我們集團來說,進入中國市場,是隨著中國經濟的發展的一個必然。中國最具有活力的發展水平，促成了帝碧薩集團進入中國市場，這是一件水到渠到的事。
同時，既然我們來到中國市場，易經上還有兩句話，叫與時偕行、與時俱進，集團會根據中國特定的市場環境和特點，會順應這種規律的發展，讓客戶接納我們的產品。消費者使用我們的產品將會感覺到驕傲，我們將帶來一種良好的產品體驗。
記者：具體到產品這一塊，帝碧薩集團在中國產品定位如何區分?產品的發展趨勢如何?
陸強：大家知道，歐洲、美國是世界經濟發展的領頭羊，生活品味非常高，非常有情趣，生活質量高，這決定了我們的產品,包括中國和世界，我們的產品、質量和設計都是一致,我們的產品和西班牙產品都是一致，包括歐洲、美洲、非洲、中東，我們都是全球同步發行。
所以到中國以后，我們仍然定位于中高檔，讓中國消費者感覺到產品優雅、高雅、物有所值。,
記者：關于渠道和通路建設，帝碧薩集團在中國的拓展，您有如何的規劃?
陸強：中國市場有一句名言，“渠道為王”，我們對中國市場作了分析：第一個市場就是家裝市場(建材賣場);另外一個渠道是裝飾裝修公司。中國房地產業非常發達，每年都有數以百萬甚至上千萬的成交，所以家裝市場非常有潛力。同時，在一般的工程項目，如高檔星級酒店、會所、高爾夫球場、海灘的休閑中心等等。對于未來世界乃至中國的銷售通路和渠道，我們還認為網絡營銷非常值得我們關注和投入。
同時，中國和歐洲還有一些區別。在歐洲和美國，人們喜歡DIY，他們以DIY為榮。在中國這一方式還不普遍，我們希望把國外的DIY的理念引入中國。讓中國客戶和消費者不僅用我們的產品感覺到快樂，同時親自動手、組裝，在這個過程中，人與產品互動，實現更好的產品體驗。
記者：剛才您對中國的渠道建設進行了完整的解析。我們知道，您需要一個團隊去實現這個目標，請您談一談我們團隊的建設和對中國的市場期望。
陸強：帝碧薩要在中國取得成功，首先是人，有一個好的團隊。首先我們要有一個很強的市場策劃和調研TEAM(編者注：團隊)，還要有一個非常積極向上和有進取心的銷售團隊。當然，任何產品都需要有售后服務，這一塊也非常重要，沒有售后服務就像人類社會沒有醫院,這是不可想象的。
我們正在籌劃中國的營銷中心，其中一個很重要的功能，就是售后服務。我們要讓消費者使用我們的產品，非常放心，完全沒有后顧之憂。
記者：帝碧薩集團在中國市場拓展，有一個時間上的安排?
陸強：根據2009年中國房地產業的銷售數據，我們預估，未來將以10%的速度增長，到2010年，家裝水龍頭市場將有500億的市場規模，這是一個非常大的蛋糕。我們將快速切入市場，先建立一個根據地。
我們這樣計劃，花一到兩年，打造一些樣板市場，在二線市場如經濟發達地區，寧波、蘇州等，我們將進行一些推廣，也會尋找一些經銷商的合作伙伴。同時，我們會有自己的直營店，專賣店、旗艦店，通過旗艦店展示我們的形象，讓消費者近距離接觸產品，讓他們感覺到帝碧薩在中國的影響。
通過建立這么一種與客戶近距離的溝通模式，未來三到五年，我們將全面進軍內地市場，包括省會城市，讓我們的產品市場做大做強，讓全中國的消費者與我們互動，融和起來。
記者：您作為中國區的負責人，擔子很重，您有信心嗎?
陸強：談到信心,中國市場非常大，我們現在在中國市場銷售數字還是零。零意味著市場前景無限大，從零到無限。只要我們踏出第一步，市場的前景是非常樂觀。我帶領中國團隊，我也非常有信心，我們一定能夠在中國市場中生根發芽，茁壯成長!
